האם אתה מתנהל כמו שחמטאי? עקרונות שחמט הכרחיים בעסקים

אלון פינקל, מייסד ומנכ"ל של חברת הטכנולוגיה 'GigaTech', נתקל באחד המשברים הכבדים בקריירה שלו באוקטובר 2018. אחרי שנים של הצלחה רצופה, חברתו נעמדת בפני פיטורין המוניים וירידה חדה במכירות. במהלך אחת הישיבות המורטות טעם עם צוות הנהלתו, אלון העלה את השאלה הבאה: "איך אנחנו יכולים להלחם חזרה כשכל המוקשים נפוצים לפנינו?"

התשובה לשאלתו הגיעה בצורה בלתי צפויה. בערב ההוא, בביתו, עוד עטוף בדאגותיו, אלון חיפש מקום מוסדר ושקט לרהוט על צעדיו הבאים. בסלון, על שולחן משחק השחמט של בנו, הוא מצא את עצמו משוחח עם רעיונותיו דרך המשחק. שעות של משחק בידודי הניבו אצלו הארות חדשות על אומנות הניהול. אלון הבין שהעקרונות המובילים את השחמטאי הם אותם עקרונות שיכולים להוביל את החברה מתוך המשבר.

התכנון האסטרטגי

בשחמט, כל פעולה חייבת להיות מתוכננת ומתואמת לא רק לצורך המטרה המיידית, אלא גם על מנת להכין את הדרך למטרות הרחוקות יותר. זהו עקרון שחשוב להעתיק לעסקים, שם הצורך לנתח תרחישים עתידיים ולהערך לזמן הארוך הוא קריטי. באופן מעשי, זה דורש תרגול של מיומנות הסיכון והתועלת – להכיר מתי נכון להקריב בשביל להשיג יתרון גדול יותר בעתיד.

הצורך במודיעין מתמיד

שחמטאים תמיד עוקבים אחרי תנועותיו של היריב כדי לאמוד מה יהיו צעדיו הבאים. בעולם העסקים, חשוב לקיים מחקר שוק עקבי ולהיות מודעים לכל שינוי ולהשפעתו. לחברת 'GigaTech' זה הוביל לפיתוח מערכת עיקוב המבוססת על נתוני בינה מלאכותית כדי לנתח אסטרטגיות של מתחרים.

הגנה והתקפה – שניהם חשובים

בשחמט אין זה מספיק להיות שחקן התקפי אם לא שומרים גם על הדיפנסיבה. בעסקים כמו בשחמט, חשוב למצוא את האיזון הנכון בין התמקדות בהתקפה – כלומר פיתוח עסקי חדש, לבין ההגנה – שמירה והגנה על משאבי החברה הקיימים.

למידה מהטעויות

כל מהלך לקוי בשחמט יכול להוביל להפסד המשחק. האתגר הוא ללמוד מכל מהלך שלא הוכיח עצמו ולהבטיח שלא יחזור. בדומה, בעסקים חשוב לערוך רטרוספקטיבה ולהוציא לקחים מכל פרויקט ומכל החלטה.

הפסקות נבונות

לפעמים המהלך הטוב ביותר בשחמט הוא לא לעשות כלום – לתת ליריב לפעול ולחשוף את חולשתו. בעסקים, קריטי לדעת מתי להמתין, מתי להתקדם ומתי לשנות אסטרטגיה.

חזרה לאלון ול'GigaTech', התובנות מעולם השחמט הובילו לשינויים סטרטגיים אשר תרמו לחזרת החברה למסלול ההצלחה. הדמיון בין שני עולמות אלו כבר לא נראה רחוק אחרי הכל. ארגונים רבים יכולים ללמוד מהמודל השחמטאי כדי לשפר באופן משמעותי את השליטה האסטרטגית והניהולית שלהם.

• התכנון האסטרטגי מחייב מבט ארוך טווח.
• מודיעין עסקי חשוב כמו מודיעין צבאי.
• יש למצוא שילוב בין הגנה להתקפה.
• כל טעות היא הזדמנות ללמידה.
• לעיתים, הדבר החכם ביותר הוא לעצור ולחשוב.

בדיוק כפי שבשחמט, גם בעסקים, כל פעולה והחלטה צריכה להיות מחושבת, מושקלת ומתואמת לאורך זמן ארוך עם מטרות ברורות וחזקות. מהלך אחד חכם יכול להחליט על כיוון חדש ורווחי לכל הארגון.