פתיחות באסטרטגיה: הכל התחיל בעט

הי לך, 

אני נרגשת לשתף אותך בפתיחות באסטרטגיה. ספר לימוד עסקי לאנשי עסקים ויזמים אשר נכתב בימים אלו ובע"ה יצא לאור במהלך השנה הקרובה. מכיוון שמדובר בפרק ארוך אשתף בחלקים נבחרים מתוכו.

* מכירים מומחים בתחומם שישמחו להופיע בספר ולהשמיע את קולם? 👈 תפנו אותם אלי. 

נסעתי עם אמא שלי לראות הרצאה של קולגה שכתבתי ביחד איתו את הסדנה המרתקת שלו. הגענו להרצאה עם עוד מספר אנשים. תקופת קורונה וכולם לבושי מסכות. הדבר ראשון ששמתי לב אליו זה למחברת חייכנית בצבע צהוב שמש, ולצידה עט מפלסטיק מבריק בצבע שחור. אומנם נראה פשוט אך לגמרי עושה את העבודה. באותה הנקודה הבנתי כמה רחוק העט הקטנה הזאת יכולה לקחת אותי באופן אישי. המוח שלי כבר התחיל לדמיין את העט מונחת בכל שולחן מנהלים בבניין המשרדים שבו עבדתי וbeyond. הפעם אני בוחרת להציג את עצמי ממקום שקט ונינוח שמשדר עוצמה וביטחון.

באותה נקודת זמן זה היה נראה לי נכון להציג את עצמי ללקוחות פוטנציאלים וקולגות לעסקים באמצעות משהו שכולנו צריכים להשתמש בו מפעם לפעם - עט. אחרי שחישבתי והבנתי לטווח הרחוק כמה רחוק אפשר להגיע בזכות העט ובאיזה שולחנות מנהלים בדיוק אני רוצה שהעט תגיע דיברתי עם הקולגה ישר אחרי ההרצאה שלו. ביקשתי לדעת אצל מי הוא עשה את הציוד הפרסומי בהרצאה. לא בזבזתי זמן אפילו לא לרגע. החלטה מהירה ורגעית. מבחינתי זה היה מהר מהר עכשיו עכשיו. ידעתי כי כל פעולה אקטיבית שאני נוקטת ב20% אנרגיה מובילים אותי ל80% תוצאות. העט הזו זה בדיוק מה שאני צריכה בשביל שמונים אחוזים של תוצאות. 

חשוב להסביר כי מדובר בפרסום ושיווק מתקופת שיווק דינוזאורית היסטורית (בצחוק,כן?). כיום הרבה מאד עסקים גדולים וקטנים מפרסמים ומשווקים באמצעות רשתות דיגיטליות ופלטפורמות דיגיטליות אחרת. אך במקרה שלי, הבנתי את הפוטנציאל הטמון בעט כזו קטנה וכביכול חסרת משמעות. ידעתי שברגע שאני אתן אותה כמתנת היכרות לאנשים הנכונים היא תיקח אותי הכי רחוק שאפשר בטווח הרחוק. ידעתי כי אני כל הזמן אהיה שם בתת-מודע של אותם אנשים מיוחדים. משהו ממני יהיה איתם מבחינה אנרגטית וזה בדיוק מה שביקשתי להגשים. כך היה. 

הדבר הבא שעשיתי זה היה לחפש את החבר הראשון במתחם שיוכל לכוון אותי לעניין המיתוג. למזלי החבר היה חלק מגרעין החברים הקרוב שלי והוא עזר לי לעשות אסטרטגיה מיתוגית הכי טובה שיכולה להיות. הוא סבר כי הרעיון שלי למתנת היכרות הולם את האישיות שלי ולא רק שהוא עודד אותי הוא אפילו עזר לי לחפש ולחשב איך זה היה נכון לשווק אותה מיתוגית. אחרי שהתייעצתי והיה לי ברור מה אני צריכה לעשות יצאתי לדרך.  המשכתי לחפש את סוג העט המושלם עבורי. זה שידבר מצד אחד את השקט ומצד שני יוכל לתת ללקוח הפוטנציאלי איזה שהיא הרגשה של מסע לקוח שהוא יוכל לעבור ברגע שהוא מכיר אותי בפעם הראשונה. 

בשלב לאחר מכן, הבנתי שאם אני רוצה שהעטים יגיעו לידיים נכונות אני צריכה רגע לתפוס שיחה עם קולגות וחברים במתחם העבודה שלנו בשביל להבין מי בדיוק אותם האנשים שאני צריכה להכיר. באיזה קומה ומספר משרד הם יושבים. זה בדיוק שיחה של כמה דקות עם קולגות וחברים שיכול לחסוך לי כל כך הרבה אנרגיה. זה בדיוק הפוך מכל מה שמלמדים אותנו. סך הכל לשבת לשיחה של עשר דקות עם חברים קרובים בסיעור מוחות אפילו בהפסקת אוכל בצהריים בשביל להבין מי האנשים בבניין הזה שיכולים לקדם אותי וששווה לי להכיר אותם. אחרי שהכנתי ביחד עם הקולגות רשימה יצאתי לדרך והכל כבר היה יותר ממוקד זה יותר ברור ולמה? כי הגעתי מתוכננת עם אסטרטגיה ברורה. אין אחד שלא יכיר אותי במתחם הזה. 

אני לא מאמינה שזה הגיע, העט שלי הגיעה! 

הבחור עם הכובע הסתכל עלי מחוייך עוד מנסה להבין את מה שאמרתי לו. מיד לאחר שסיימתי לפנק אותו בטיפ באסטרטגיה למתחילים הוא הסתכל עלי ואמר לי שהוא יותר מאשמח לפגוש אותי וללמוד ממני פתיחות באסטרטגיה. הסתכלתי עליו. חייכתי בחזרה חיוך שובב וחד, ועניתי לו שאם הוא רוצה ללמוד ממני הוא יצטרך לשלם בעד כך תמורה כספית.
הבחור עם הכובע הסתכל עליי בחזרה צוחק קלות במבוכה: "אהה ככה?".
יישרתי אליו מבט ללא כל היסוס, שוב חייכתי, ואמרתי "אמא שלי לא מרשה לי לחלק את הידע שלי בחינם כי הוא שווה הרבה כסף".
הבחור עם הכובע הסתכל עלי ונראה לי כי באותה נקודת זמן הוא לא בטוח הבין איך אמא שלי קשורה לדיון. מה שבטוח, אני לא הולכת למכור את הידע שלי בחינם אדוני היקר. 

" אם אתה רוצה ללמוד ממני בחינם ידידי, אתה יותר ממוזמן להמשיך לתת לי מוצרי פרסום ושיווק בחינם וככה אנחנו נוכל להיות שווים :) " 

האדון עם הכובע חייך אליי ואמר: "את יודעת מה את עושה." 

הוא נכנס לרכבו ונסע לדרכו. מאז לא ראיתי אותו ונעלמו עקבותיו. 

לסיום, אני מזמינה אתכם להמשיך לעקוב אחר הספר פתיחות באסטרטגיה. עוד פרקים יפורסמו בחודשים הקרובים. עד אז מזמינה אותך לשמור על קשר בקבוצת הוואצאפ אסטרטגיה למתחילים עם שני אלה.